Personalo Sprendimai komanda džiaugiasi kartu su daugybe kitų aktyviai tobulėjančių ir augančių kolektyvų: vakar dalyvavome kasmetinėje verslo konferencijoje „Pardavimų Formulė“. Gali kilti klausimas – o ką bendro turi pardavimai ir personalo atranka?
Visgi, sena, kaip pasaulis pardavimų aksioma skelbia: visi esame pardavėjai.
Nuo vaikų, kurie „parduoda“ tėvams ledų porcijos troškimą, „save parduodančių“ draugystes mezgančių jaunuolių, – iki darbo ieškančių kandidatų, verslo ryšius kuriančių partnerių ar „galvų medžioklėje“ dirbančių atrankų konsultančių.
O įdomu tai, kad bene dažniausiai atsikartojanti tema pardavimų mokymuose buvo būtent apie didžiausią mūsų įrankį – t. y. empatiją, įsiklausymą ir aiškią komunikaciją. Kaip žinia, žmogus yra naratyvinė būtybė. Nuo seniausių laikų mums rūpėjo kurti ir dalintis pasakojimais – taip mezgame ryšius, taip kuriame ir keičiame savo įsitikinimus, taip perkame ir parduodame.
Tačiau pardavimai – ne tik apie kainą ir vertę, bet ir apie tiesą, tikėjimą, gebėjimą iš tikrųjų išgirsti, suprasti. Personalo Sprendimuose žinome – HR‘as tai santykių verslas. Čia dirbdami kartu su Jumis stengiamės kurti sėkmės istorijas, kurias bus visada gera prisiminti.
